«Алмаз-Антей» нашел оптимальную форму вывода высокотехнологичной продукции в гражданский сбыт.
Об условиях партнерства, совместных предприятиях и подготовке кадров в интервью Артёма Шатракова, директора Департамента развития гражданской продукции концерна «Алмаз-Антей».
— Артём Юрьевич, известно, что доля гражданской продукции в общем объеме производства ОПК год от года растет. Расскажите, пожалуйста, чем может похвалиться «Алмаз-Антей» – какая конкретно продукция Концерна востребована на гражданском рынке?
— Концерн ВКО «Алмаз-Антей», реализуя программу диверсификации, активно наращивает присутствие на гражданских рынках. Мы производим высокотехнологичную продукцию гражданского и двойного назначения, которая успешно применяется на рынке В2В и В2G и максимально соответствует требованиям потенциальных заказчиков.
Для этого в Концерне создан департамент развития гражданской продукции, который системно решает вопросы данного направления в рамках всего холдинга. Здесь трудятся специалисты, имеющие положительный опыт работы на рынке и обладающие высокими компетенциями в рыночной аналитике, продвижении и продажах. Прежде всего, мы проводим серьезный анализ рынка и определяем наличие рыночной перспективы продукта. Именно такой подход позволяет нам выпускать и предлагать рынку только конкурентоспособную продукцию.
Ключевые направления, по которым Концерн показал высокие результаты – это разработка и производство высокотехнологичного медицинского оборудования, сложной техники для глубоководной добычи углеводородов для ТЭК, решения для ЖКХ. Также приоритетными направлениями развития гражданской продукции можно назвать связь, транспорт, промышленные технологии. Товары, выпускаемые на мощностях Концерна, сегодня охватывают почти все основные отрасли экономики страны.
— Кто может стать партнером «Алмаз-Антей»? Каковы основные критерии выбора компаний-партнеров?
— Основные критерии отбора и реализации партнерских проектов – обладание нашими партнерами компетенциями в разработке и производстве гражданской продукции, предназначенной для реализации на рынках В2В и В2G, наличие рыночной перспективы такой продукции. Нашими партнерами могут стать любые организации, удовлетворяющие этим критериям, в том числе ВУЗы, НИИ, промышленные предприятия.
«Алмаз-Антей» предлагает им следующие формы сотрудничества: контрактное производство, индустриальное партнерство, создание совместного предприятия.
Формирование проектов развития гражданской продукции в рамках индустриального партнерства с крупными российскими корпорациями осуществляется по принципу полного цикла: разработка – серийное производство – сервис. Например, такие проекты мы реализуем в сфере ТЭК для разработки и производства импортозамещающей высокотехнологичной продукции.
Для создания совместных предприятий мы привлекаем к сотрудничеству компании из различных отраслей промышленности с положительным опытом работы на рынке. Преимуществами для наших партнеров являются возможность реализации проектов на базе развитой научно-технической и производственной платформы Концерна – таким проектам мы оказываем маркетинговое сопровождение, осуществляем продвижение и продажи продукции. Успешным примером подобных кооперационных проектов являются наши совместные предприятия в сфере медицинского оборудования.
Главные принципы сотрудничества – это паритетные условия партнерства, а также прозрачность, доверие, уважение, долгосрочность.
— В этом году Концерн ВКО «Алмаз-Антей» вновь выступает партнером Форума-выставки «ГОСЗАКАЗ», а также организует коллективную экспозицию, где будет представлена инновационная продукция предприятий Концерна. Какие ожидания связаны у Вас с предстоящим событием, которое состоится с 6 по 8 апреля?
— Сегодня, в период форсированного импортозамещения, как никогда необходимо помочь российским заказчикам и производителям найти дорогу друг к другу, и мы рассчитываем в этом вопросе на поддержку лиц, принимающих решения на государственном уровне.
Форум – идеальная площадка для нахождения точек соприкосновения потребностей государства и возможностей поставщика, как существующих, так и перспективных.
Мы надеемся, что в текущих условиях Форум даст импульс к более стремительному развитию сотрудничества российских компаний с ОПК.
Участие в Форуме позволит нам продемонстрировать потенциальным заказчикам возможности Концерна как производителя высокотехнологичной продукции гражданского назначения, а также расширить сотрудничество в области разработки и производства высокотехнологичной продукции гражданского назначения с участниками рынков B2B/B2G.
АО Концерн ВКО «Алмаз-Антей» и предприятия, входящие в интегрированную структуру Концерна, представят высокотехнологичное медицинское оборудование и инновационные IТ-решения в сфере здравоохранения, новейшие разработки для топливно-энергетического комплекса и жилищно-коммунального хозяйства.
